Modèles d'affaires électroniques et distributeurs automobiles : une approche par la chaîne de valeur
RésuméLes spéculations sur l’avenir du système de la distribution automobile vont bon train et de nouveaux distributeurs préparent déjà leurs stratégies d’entrée dans le secteur. Que ce soit la grande distribution ou les nouveaux intermédiaires dans Internet, tous fourbissent leurs armes pour invest...
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2002
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| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RIGES_275_0046RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2002-5-page-46?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.275.0046 Modèles d'affaires électroniques et distributeurs automobiles : une approche par la chaîne de valeur Donada, Carole2002 fre Gestion | 27 | 5 | 2002-12-02 | p. 46-54 | 0701-0028 RIGES_27543 RésuméLes spéculations sur l’avenir du système de la distribution automobile vont bon train et de nouveaux distributeurs préparent déjà leurs stratégies d’entrée dans le secteur. Que ce soit la grande distribution ou les nouveaux intermédiaires dans Internet, tous fourbissent leurs armes pour investir ce secteur en mutation. Cet article discute donc des enjeux de cette évolution pour les concessionnaires. La réflexion proposée est essentiellement descriptive et sectorielle; elle s’appuie sur une approche par la chaîne de valeur des concessionnaires. Cette étude permet de montrer que les combats menés actuellement par les concessionnaires sont peut-être dépassés face à la nécessité stratégique de réinventer leur métier.There is a great deal of speculation about the future of automotive distribution and many new distributors are already preparing to enter the sector. Major distributors as well as new web-based intermediaries are equipping themselves with the tools required to invest in this rapidly evolving sector. This article discusses the challenges that these developments are creating for car dealers. Essentially descriptive and sector-based, it examines the situation from the perspective of the dealer’s value chain, demonstrating that dealers may be fighting a losing battle, since the reinvention of their role has already become a strategic necessity.ResumenEl futuro del sistema de distribución de automóviles genera numerosas especulaciones y nuevos distribuidores ya están preparando sus estrategias para ingresar en este sector. Tanto los grandes distribuidores como los nuevos intermediarios por Internet preparan sus armas para colocarse en este sector en plena mutación. La autora aborda lo que está en juego para las concesionarias en esta evolución. La reflexión que se propone es de índole descriptiva y sectorial, y se fundamenta en un enfoque basado en la cadena de valor de los concesionarios. El análisis muestra que las luchas que libran los concesionarios en la actualidad quizás ya sean vanas ante la necesidad estratégica de volver a inventar el oficio de concesionario.Cairn restricted access |
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RésuméLes spéculations sur l’avenir du système de la distribution automobile vont bon train et de nouveaux distributeurs préparent déjà leurs stratégies d’entrée dans le secteur. Que ce soit la grande distribution ou les nouveaux intermédiaires dans Internet, tous fourbissent leurs armes pour investir ce secteur en mutation. Cet article discute donc des enjeux de cette évolution pour les concessionnaires. La réflexion proposée est essentiellement descriptive et sectorielle; elle s’appuie sur une approche par la chaîne de valeur des concessionnaires. Cette étude permet de montrer que les combats menés actuellement par les concessionnaires sont peut-être dépassés face à la nécessité stratégique de réinventer leur métier. |
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