Tirer le plein potentiel d'un groupe d'achats

Tirer le plein potentiel d'un groupe d'achats

RésuméDans de nombreux secteurs d’activité, les achats constituent un poste de dépenses qui offre un potentiel appréciable d’économies. Par ailleurs, face à des fournisseurs dont la taille est de plus en plus imposante, des gestionnaires peuvent être tentés par le recours à un groupe d’achats en vue...

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Detalles Bibliográficos
Auteurs principaux: Nollet, Jean, Beaulieu, Martin
Formato: Article ou chapitre numérique
Idioma:Français
Publicado: 2002
Acceso en liña:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RIGES_274_0009
record_format cairn
spelling cairn-RIGES_274_0009RIGESGestion https://shs.cairn.info/revue-gestion-2002-4-page-9?lang=fr https://doi.org/10.3917/riges.274.0009 Tirer le plein potentiel d'un groupe d'achats Nollet, JeanBeaulieu, Martin2002 fre Gestion | 27 | 4 | 2002-12-01 | p. 9-16 | 0701-0028 RIGES_27424 RésuméDans de nombreux secteurs d’activité, les achats constituent un poste de dépenses qui offre un potentiel appréciable d’économies. Par ailleurs, face à des fournisseurs dont la taille est de plus en plus imposante, des gestionnaires peuvent être tentés par le recours à un groupe d’achats en vue de rétablir leur pouvoir de négociation. Cependant, les organisations qui entendent faire appel à cette pratique doivent en saisir très rapidement la dynamique particulière, car le groupe d’achats est souvent une organisation distincte et relativement autonome des membres qui la composent. Ces membres doivent donc voir à baliser son développement. Justement, cet article, qui est le fruit d’une étude en profondeur des groupes d’achats dans le secteur de la santé, cherche à préciser les phases de l’évolution des groupes d’achats ainsi que les facteurs qui interviennent, selon les phases de développement. L’analyse de ces facteurs permettra de formuler une série d’observations pouvant guider les réflexions de décideurs qui souhaiteraient mettre en œuvre un groupe d’achats ou définir de nouvelles orientations pour celui-ci.Realizing the Full Potential of Purchasing Groups In many sectors of activity, procurement represents a cost item that offers interesting potential for savings. Moreover, faced with increasingly large suppliers, managers may be tempted to turn to a purchasing group in order to reassert their bargaining power. However, it is important that organizations planning to use this practice understand its unique dynamic, since purchasing groups are often a separate and relatively autonomous entity from the members comprising them. As such, it is important that the members of a purchasing group set out guidelines for its development. This article, which is the result of an in-depth study of purchasing groups in the health sector, seeks precisely to define the different phases in the evolution of purchasing groups as well as the factors that come into play in each phase of their development. The analysis of these factors leads the authors to formulate a series of observations that can help guide the reflections of decision-makers interested in setting up a purchasing group or in redefining the orientations of an existing purchasing group.ResumenLas compras, en numerosos sectores de actividad, constituyen un rubro de gastos que ofrece un potencial apreciable de ahorros. Además, frente a proveedores cuyo tamaño es cada vez más imponente, los directivos pueden verse tentados de recurrir a un grupo de compras en vistas de reestablecer su poder de negociación. Sin embargo, las organizaciones que consideran el recurso a esta práctica deben comprender de manera muy rápida su dinámica particular, ya que el grupo de compras es con frecuencia una organización distinta, compuesta de miembros con relativa autonomía. Son precisamente estos miembros que deben definir la vía de su desarrollo. Justamente en este artículo, que es el fruto de un estudio profundizado de los grupos de compras en el sector de la salud, se busca precisar las fases de la evolución de los grupos de compras, así como de los factores que intervienen, según las fases de desarrollo. El análisis de estos factores permitirá formular una serie de observaciones que puedan guiar las reflexiones de las instancias de toma de decisión que desearían implantar un grupo de compras o definir nuevas orientaciones para el mismo.Cairn restricted access
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