Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME
Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du pr...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
2020
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| Online adgang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les
transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de
négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là
ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents
auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation.
Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des
dimensions techniques (évaluation, financement, formalités
juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition
repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la
première table à laquelle cédant et repreneur prennent part
pour négocier. |
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