Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME
Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du pr...
সংরক্ষণ করুন:
| প্রধান লেখক: | , |
|---|---|
| বিন্যাস: | Article ou chapitre numérique |
| ভাষা: | Français |
| প্রকাশিত: |
2020
|
| অনলাইন ব্যবহার করুন: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| সংক্ষিপ্ত: | Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les
transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de
négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là
ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents
auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation.
Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des
dimensions techniques (évaluation, financement, formalités
juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition
repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la
première table à laquelle cédant et repreneur prennent part
pour négocier. |
|---|