Améliorer la proposition de valeur d’un business model innovant
Concevoir un business model basé sur un produit technologique innovant n’est pas aisé, car ce type de produit peut impliquer des coûts d’apprentissage élevés qui engendrent des freins à l’achat et à l’adoption future du produit. L’enjeu stratégique réside alors dans la conception de la propositi...
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| Auteurs principaux: | , , |
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Langue: | Français |
| Publié: |
2017
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| Accès en ligne: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | Concevoir un business model basé sur un produit technologique
innovant n’est pas aisé, car ce type de produit peut impliquer
des coûts d’apprentissage élevés qui engendrent des freins à
l’achat et à l’adoption future du produit. L’enjeu stratégique
réside alors dans la conception de la proposition de valeur et
dans l’anticipation des freins à l’engagement du consommateur,
ce qui reste un défi. À l’aide d’une étude qualitative et d’une
étude expérimentale, les auteurs montrent que la simulation
mentale améliore les prévisions de l’engagement du consommateur et ainsi la conception du business model .
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