Le comportement du consommateur face aux marques de distributeur au Brésil

Le comportement du consommateur face aux marques de distributeur au Brésil

Cette recherche a pour objectif d’étudier les facteurs explicatifs du comportement d’achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d’un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats d...

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Auteur principal: Diallo, Mbaye Fall
Format: Article ou chapitre numérique
Langue:Français
Publié: 2014
Accès en ligne:Accès Université d'Orléans et IFPM
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spelling cairn-RFG_243_0033RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2014-6-page-33?lang=fr Le comportement du consommateur face aux marques de distributeur au Brésil Diallo, Mbaye Fall2014 fre Revue française de gestion | 243 | 6 | 2014-10-13 | p. 33-51 | 0338-4551 RFG_24369 Cette recherche a pour objectif d’étudier les facteurs explicatifs du comportement d’achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d’un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l’étude qualitative menée montrent que les variables d’image sont des facteurs déterminants du choix d’une MDD dans ce pays à côté des variables perceptuelles, attitudinales et sociodémographiques. L’importance de l’image du point de vente semble conférer un statut de marques aux MDD. Les résultats montrent aussi que les consommateurs brésiliens se distinguent de ceux des pays industrialisés au niveau de certains comportements de consommation. Les résultats de la recherche sont discutés et les implications managériales présentées. Consumer behavior towards store brands in Brazil. A qualitative investigation This research investigates factors influencing consumer choice of store brands (SBs) in an emerging market (Brazil) while taking into account the presence of local and international retailers in this market. The methodology is based on three different studies: desk research, interviews with consumers and interviews with managers. The results show that image factors (store image and SB price image) are strong determinants of SBs purchase behavior in addition to perceptual, attitudinal and socio-demographic variables in this emerging market. The importance of store image factors seems to provide a brand status to SBs in Brazil. Findings also indicate that Brazilian consumers are different from Western countries’ consumers when we refer to some consumption trends such as organic SB products. These findings are discussed and managerial implications provided. Cairn free access
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description Cette recherche a pour objectif d’étudier les facteurs explicatifs du comportement d’achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d’un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l’étude qualitative menée montrent que les variables d’image sont des facteurs déterminants du choix d’une MDD dans ce pays à côté des variables perceptuelles, attitudinales et sociodémographiques. L’importance de l’image du point de vente semble conférer un statut de marques aux MDD. Les résultats montrent aussi que les consommateurs brésiliens se distinguent de ceux des pays industrialisés au niveau de certains comportements de consommation. Les résultats de la recherche sont discutés et les implications managériales présentées.
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