Éditorial. La confiance ou la soumission

Éditorial. La confiance ou la soumission

L’objectif de cette recherche1 est d’analyser la valorisation par les consommateurs de promotions-prix sur des produits équitables dont les « justes prix » sont censés garantir une juste rémunération des petits producteurs. Deux expérimentations menées en magasin laboratoire montrent que la sincéri...

Szczegółowa specyfikacja

Zapisane w:
Opis bibliograficzny
1. autor: Barraux, Jacques
Format: Article ou chapitre numérique
Język:Français
Wydane: 2013
Dostęp online:Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RFG_231_0007
record_format cairn
spelling cairn-RFG_231_0007RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2013-2-page-7?lang=fr Éditorial. La confiance ou la soumission Barraux, Jacques2013 fre Revue française de gestion | 231 | 2 | 2013-05-01 | p. 7-8 | 0338-4551 RFG_23143 L’objectif de cette recherche1 est d’analyser la valorisation par les consommateurs de promotions-prix sur des produits équitables dont les « justes prix » sont censés garantir une juste rémunération des petits producteurs. Deux expérimentations menées en magasin laboratoire montrent que la sincérité perçue d’une promotion-prix sur des produits équitables a une influence directe et indirecte, via sa valorisation utilitaire et hédonique, sur l’attitude des consommateurs envers cette promotion qui influence alors directement leurs comportements d’achat spécifiques. Ces expérimentations indiquent que l’avantage prix offert par la promotion ne doit pas être trop important afin de ne pas empêcher la valorisation hédonique de cette promotion par les consommateurs. Consumers’ valuation of price promotions on fair trade products The objective of this research is to analyze consumers’ valuation of price promotions on fair trade products whose prices are based on the “fair price” mechanism. Two experiments realized in a store laboratory show that the perceived trustworthiness of the promotion has a direct and indirect influence, through its utilitarian and hedonic values, on consumers’ attitude toward this promotion, which thus directly influences their specific purchasing behaviors. These experiments indicate however that the price advantage offered by the promotion should not be too important in order to allow consumers to benefit from the hedonic value of this promotion.Cairn free access
language Français
format Article ou chapitre numérique
building 0/Bibliothèque numérique/
1/Bibliothèque numérique/Cairn/
description L’objectif de cette recherche1 est d’analyser la valorisation par les consommateurs de promotions-prix sur des produits équitables dont les « justes prix » sont censés garantir une juste rémunération des petits producteurs. Deux expérimentations menées en magasin laboratoire montrent que la sincérité perçue d’une promotion-prix sur des produits équitables a une influence directe et indirecte, via sa valorisation utilitaire et hédonique, sur l’attitude des consommateurs envers cette promotion qui influence alors directement leurs comportements d’achat spécifiques. Ces expérimentations indiquent que l’avantage prix offert par la promotion ne doit pas être trop important afin de ne pas empêcher la valorisation hédonique de cette promotion par les consommateurs.
author Barraux, Jacques
spellingShingle Barraux, Jacques
Éditorial. La confiance ou la soumission
author_facet Barraux, Jacques
author_sort Barraux, Jacques
title Éditorial. La confiance ou la soumission
title_short Éditorial. La confiance ou la soumission
title_full Éditorial. La confiance ou la soumission
title_fullStr Éditorial. La confiance ou la soumission
title_full_unstemmed Éditorial. La confiance ou la soumission
title_sort éditorial. la confiance ou la soumission
publishDate 2013
container_title
container_issue
url https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2013-2-page-7?lang=fr
_version_ 1877246556491481088

Podobne zapisy