Wersja MARC: L'exploration des marchés BoP

L'exploration des marchés BoP

L’article s’intéresse aux démarches de développement des marchés dits « BoP », il montre comment le développement d’un tel marché est porteur d’une forte dimension politique et morale (Fourcade et Healy, 2007). La mise en œuvre de ce type de démarche implique un positionnement de la firme comme act...

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Opis bibliograficzny
Główni autorzy:	Cholez, Céline, Trompette, Pascale, Vinck, Dominique, Reverdy, Thomas
Format:	Article ou chapitre numérique
Język:	Français
Wydane:	2010
Dostęp online:	Accès Université d'Orléans et IFPM

id	cairn-RFG_208_0117
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spelling	cairn-RFG_208_0117RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2010-9-page-117?lang=fr L'exploration des marchés BoP Cholez, CélineTrompette, PascaleVinck, DominiqueReverdy, Thomas2010 fre Revue française de gestion \| 208-209 \| 9 \| 2010-12-01 \| p. 117-135 \| 0338-4551 RFG_20838 L’article s’intéresse aux démarches de développement des marchés dits « BoP », il montre comment le développement d’un tel marché est porteur d’une forte dimension politique et morale (Fourcade et Healy, 2007). La mise en œuvre de ce type de démarche implique un positionnement de la firme comme acteur politique dans l’arène des programmes de développement. En effet, dans sa tentative de définition de « bonnes manières de consommer », l’entreprise est confrontée à des valeurs locales des usagers radicalement éloignées tant de celles qui ont cours dans nos sociétés que des formes de justification légitimes dans le champ du BoP. Cette difficulté se traduit par des tensions dans sa recherche ouverte des partenaires pertinents qui portent de forts enjeux d’incorporation de « qualités morales » au sein même de la chaîne de valeur. Cette tension conduit l’entreprise à contourner les institutions publiques et à entrer dans des formes d’échanges politiques complexes. Bottom of pyramid market development. A moral firm This article focuses on Bottom of Pyramid market development. The research consists in the concrete experimentation of off-grid rural electrification project in developing countries. It shows how the development of a BoP market carries a strong political and moral dimension (Fourcade and Healy, 2007). Implementing this approach implies positioning the firm as political actor in the arena of development programs. Indeed, in its attempt to define “good manners to consume”, the company faces local values of users far away from current values in our societies as well as legitimate justifications within the scope of the BoP discourse. This difficulty creates tensions in the open search for relevant partners that bear strong issues of “moral suitability” of the value chain. This tension leads company to circumvent public institutions and to enter into forms of complex political exchanges.Cairn free access
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description	L’article s’intéresse aux démarches de développement des marchés dits « BoP », il montre comment le développement d’un tel marché est porteur d’une forte dimension politique et morale (Fourcade et Healy, 2007). La mise en œuvre de ce type de démarche implique un positionnement de la firme comme acteur politique dans l’arène des programmes de développement. En effet, dans sa tentative de définition de « bonnes manières de consommer », l’entreprise est confrontée à des valeurs locales des usagers radicalement éloignées tant de celles qui ont cours dans nos sociétés que des formes de justification légitimes dans le champ du BoP. Cette difficulté se traduit par des tensions dans sa recherche ouverte des partenaires pertinents qui portent de forts enjeux d’incorporation de « qualités morales » au sein même de la chaîne de valeur. Cette tension conduit l’entreprise à contourner les institutions publiques et à entrer dans des formes d’échanges politiques complexes.
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