Vers la construction des marchés au bas de la pyramide

Vers la construction des marchés au bas de la pyramide

L’idée que des marchés gigantesques existent au bas de la pyramide est née d’une confusion entre l’immensité des besoins des populations pauvres et la réalité de la demande. L’article affirme ainsi que la plupart des marchés BoP n’existent pas mais sont à construire par une série d’efforts visant à...

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Auteur principal: Perrot, François
Format: Article ou chapitre numérique
Langue:Français
Publié: 2010
Accès en ligne:Accès Université d'Orléans et IFPM
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spelling cairn-RFG_208_0045RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2010-9-page-45?lang=fr Vers la construction des marchés au bas de la pyramide Perrot, François2010 fre Revue française de gestion | 208-209 | 9 | 2010-12-01 | p. 45-61 | 0338-4551 RFG_20834 L’idée que des marchés gigantesques existent au bas de la pyramide est née d’une confusion entre l’immensité des besoins des populations pauvres et la réalité de la demande. L’article affirme ainsi que la plupart des marchés BoP n’existent pas mais sont à construire par une série d’efforts visant à lever les contraintes auxquelles font face les clients pauvres dans l’accès aux produits. L’article discute alors des implications d’une stratégie de construction de marchés sur la gestion des projets BoP et le financement des différents coûts et investissements liés à cette approche. Towards the construction of markets at the Base of the Pyramid. Implications for the management and funding of projects The idea that huge markets exist at the base of the pyramid finds its source in the confusion between the immensity of the needs of poor people and the reality of the economic demand. The article asserts that most markets at the BoP do not yet exist but need to be built through a series of specific efforts intended to remove the constraints facing BoP consumers. The article then discusses the implications of a market construction strategy on the management of BoP projects and the funding of the different cost factors or investments associated with such approach.Cairn free access
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