Pourquoi coopérer avec un concurrent ?

Pourquoi coopérer avec un concurrent ?

Les firmes adoptent de plus en plus des stratégies de coopétition qui sont des stratégies dans lesquelles elles combinent simultanément des relations de compétition et de coopération. Les facteurs expliquant la mise en œuvre de ces stratégies de coopétition restent encore mal connus. Afin de les id...

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Auteurs principaux: Fernandez, Anne-Sophie, Le Roy, Frédéric
Format: Article ou chapitre numérique
Langue:Français
Publié: 2010
Accès en ligne:Accès Université d'Orléans et IFPM
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spelling cairn-RFG_204_0155RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2010-5-page-155?lang=fr Pourquoi coopérer avec un concurrent ? Fernandez, Anne-SophieLe Roy, Frédéric2010 fre Revue française de gestion | 204 | 5 | 2010-07-23 | p. 155-169 | 0338-4551 RFG_20496 Les firmes adoptent de plus en plus des stratégies de coopétition qui sont des stratégies dans lesquelles elles combinent simultanément des relations de compétition et de coopération. Les facteurs expliquant la mise en œuvre de ces stratégies de coopétition restent encore mal connus. Afin de les identifier, une étude qualitative est menée dans l’industrie spatiale européenne. Elle montre l’existence de programmes spatiaux coopératifs menés par les deux leaders européens concurrents localisés à Toulouse : Astrium (groupe EADS) et Thales Alenia Space (groupe Thales). Ces projets permettent de mettre en évidence deux facteurs explicatifs de la stratégie de coopération entre concurrents : la volonté de conquête d’un marché et le caractère innovant du projet, quand l’entreprise ne dispose pas seule des ressources pour atteindre ces objectifs. A resource-based view of drivers of co-operation between competitors Firms are increasingly adopting strategies of coopetition, i.e. strategies in which they combine the advantages of both competition and cooperation. The drivers that can explain the implementation of these strategies of coopetition are still not well understood. In order to identify those drivers a qualitative study was undertaken within the European space industry. The study focuses on the existence of cooperative space programmes carried out by the two leading European competitors, located in Toulouse, Astrium (EADS Group) and Thales Alenia Space (Thales Group). The study of these projects makes it possible to highlight two explanatory factors for the adoption of coopetitive strategies : the will to conquer new markets and the innovative character of the project, where one firm alone does not have the resources to achieve its goals.Cairn free access
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