Le numéro spécial de la RFG-AIMS affirme son positionnement !
Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des convergences stratégiques et relationnelles au sein des dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des relat...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
2008
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| Acesso em linha: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Resumo: | Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente
une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles
distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des
convergences stratégiques et relationnelles au sein des
dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des
relations fournisseur industriel/distributeur en vue
d’optimiser la mise en place des stratégies partenariales
engagées par les fournisseurs dans le cadre du passage des
offres produits aux offres de type services ou solutions.
Quatre segments singuliers de distributeurs sont identifiés,
correspondant à des dynamiques partenariales contrastées. |
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