La segmentation des portefeuilles distributeurs en B to B
Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des convergences stratégiques et relationnelles au sein des dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des relat...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
2008
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| Acesso em linha: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |