La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtuel
Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps, développé les ventes par internet en parallèle des ventes en magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle...
Salvato in:
| Autori principali: | , |
|---|---|
| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2008
|
| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| id |
cairn-RFG_182_0155 |
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cairn |
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cairn-RFG_182_0155RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2008-2-page-155?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.182.155-170 La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtuel Poirel, CaroleBonet Fernandez, Dominique2008 fre Revue française de gestion | 182 | 2 | 2008-05-16 | p. 155-170 | 0338-4551 RFG_18233 Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps, développé les ventes par internet en parallèle des ventes en magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle veut à la fois mutualiser les coûts et multiplier les services. L’article souligne que le corpus théorique est en construction et que les expériences managériales ne sont pas encore abouties, comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac.Multi-channel strategy, looking for synergies between channels Click and mortar companies have increased sales through the development of parallel distribution channels. Today they tend to favour synergies between channels. As a result, multi-channel distribution strategies mutualise costs and increase services. The paper shows that the theoretical framework is in the process of building and that managerial experiments are in progress. Cairn free access |
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Français |
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Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps,
développé les ventes par internet en parallèle des ventes en
magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies
en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple
qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle veut à la fois
mutualiser les coûts et multiplier les services. L’article
souligne que le corpus théorique est en construction et que
les expériences managériales ne sont pas encore abouties,
comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac. |
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Poirel, Carole Bonet Fernandez, Dominique |
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Poirel, Carole Bonet Fernandez, Dominique La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtuel |
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