La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtuel
Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps, développé les ventes par internet en parallèle des ventes en magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
2008
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| Acesso em linha: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Resumo: | Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps,
développé les ventes par internet en parallèle des ventes en
magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies
en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple
qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle veut à la fois
mutualiser les coûts et multiplier les services. L’article
souligne que le corpus théorique est en construction et que
les expériences managériales ne sont pas encore abouties,
comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac. |
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