La dynamique des canaux de distribution

La dynamique des canaux de distribution

Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs e...

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Dades bibliogràfiques
Autors principals: Filser, Marc, Paché, Gilles
Format: Article ou chapitre numérique
Idioma:Français
Publicat: 2008
Accés en línia:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-RFG_182_0109
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spelling cairn-RFG_182_0109RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2008-2-page-109?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.182.109-133 La dynamique des canaux de distribution Filser, MarcPaché, Gilles2008 fre Revue française de gestion | 182 | 2 | 2008-05-16 | p. 109-133 | 0338-4551 RFG_18231 Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs et détaillants, associant plus largement des tierces parties logistiques. L’article propose un panorama des mutations les plus significatives en s’intéressant à trois aspects : la gestion de l’amont du canal dans une perspective de centralisation exacerbée des opérations; l’impact de l’enrichissement expérientiel de l’offre en magasin sur les relations entre fournisseurs et détaillants; la mise en perspective organisationnelle de l’intermédiation logistique.The dynamics of distribution channel. Theoretical approaches and strategic changeovers Although for many years the management of distribution channels has been seen as a minor field of marketing science, we must admit that it now plays a significant role. This evolution is due to strategic changeovers that have modified the relationships between suppliers and large retailers, involving more strongly third party logistics in the management of distribution channels. This article provides an overview of the most important changes focusing on three aspects: the upstream management of the channel in a context of increased centralization of operations; the impact of in-store experiential marketing on the relationships between suppliers and large retailers; an organizational perspective of logistical intermediation.Cairn free access
language Français
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description Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs et détaillants, associant plus largement des tierces parties logistiques. L’article propose un panorama des mutations les plus significatives en s’intéressant à trois aspects : la gestion de l’amont du canal dans une perspective de centralisation exacerbée des opérations; l’impact de l’enrichissement expérientiel de l’offre en magasin sur les relations entre fournisseurs et détaillants; la mise en perspective organisationnelle de l’intermédiation logistique.
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