La dynamique des canaux de distribution
Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs e...
Gardado en:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
2008
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| Acceso en liña: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | Si pendant de nombreuses années le management des
canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre
du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe
aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux
ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre
fournisseurs et détaillants, associant plus largement des
tierces parties logistiques. L’article propose un panorama des
mutations les plus significatives en s’intéressant à trois
aspects : la gestion de l’amont du canal dans une perspective
de centralisation exacerbée des opérations; l’impact de
l’enrichissement expérientiel de l’offre en magasin sur les
relations entre fournisseurs et détaillants; la mise en
perspective organisationnelle de l’intermédiation logistique. |
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