Le rôle du client dans les stratégies de coopétition
L’article se centre sur la question du rôle joué par le client dans le phénomène de coopétition. L’analyse porte sur des actions et réactions stratégiques entre client et fournisseurs. Le secteur choisi est celui de l’industrie de défense américaine où le client, en monopsone, est en mesur...
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| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
2007
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| Online Zugang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Zusammenfassung: | L’article se centre sur la
question du rôle joué par le
client dans le phénomène
de coopétition. L’analyse
porte sur des actions et
réactions stratégiques
entre client et fournisseurs.
Le secteur choisi est celui
de l’industrie de défense
américaine où le client, en
monopsone, est en mesure
de jouer un rôle
architectural et d’agir
dynamiquement sur la
coopétition de multiples
façons : en créant un petit
groupe de fournisseurs, en
incitant ces derniers à
nouer des alliances, en
créant des situations dans
lesquelles une firme
s’autolimite dans sa
stratégie et coopère avec
ses concurrents, etc. |
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