Confiance et réussite dans les fusions « entre égaux »
L’émergence des « fusions entre égaux » dans le discours des dirigeants introduit de nouvelles problématiques dans le management des fusionsacquisitions; au-delà de la simple relation de pouvoir, il s’agit de susciter la confiance de la cible et son engagement dans le projet. En effet, la...
Gardado en:
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
2007
|
| Acceso en liña: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RFG_175_0171RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2007-6-page-171?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.175.171-184 Confiance et réussite dans les fusions « entre égaux » Joffre, Olivier2007 fre Revue française de gestion | 175 | 6 | 2007-07-16 | p. 171-193 | 0338-4551 RFG_17549 L’émergence des « fusions entre égaux » dans le discours des dirigeants introduit de nouvelles problématiques dans le management des fusionsacquisitions; au-delà de la simple relation de pouvoir, il s’agit de susciter la confiance de la cible et son engagement dans le projet. En effet, la viabilité de l’opération repose sur les « synergies » à réaliser, mais aussi sur l’édification d’une structure définissant les règles du nouvel ensemble, ainsi que sur le dépassement des crispations communautaires. À partir d’un cadre théorique original articulé autour des ces trois enjeux, nous mettons en évidence les pratiques à privilégier dans le management de l’intégration.Trust and success in “mergers of equals” The growing use of “mergers of equals” in managers’ language raises new issues in the management of mergers and acquisitions; beyond a power relationship, the matter is to gain the trust of the acquired firm and its involvement in the project. Indeed, the operation viability depends on the “synergies” to realize, but also on the creation of a structure defining the rules of the newly formed organization, along with the overcoming of communal difficulties. Relying on an original theoretical framework built on these three issues, we underline the practices to be adopted in terms of integration management. Cairn free access |
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Français |
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L’émergence des « fusions
entre égaux » dans le
discours des dirigeants
introduit de nouvelles
problématiques dans le
management des fusionsacquisitions;
au-delà de la
simple relation de pouvoir,
il s’agit de susciter la
confiance de la cible et son
engagement dans le projet.
En effet, la viabilité de
l’opération repose sur les
« synergies » à réaliser,
mais aussi sur l’édification
d’une structure définissant
les règles du nouvel
ensemble, ainsi que sur le
dépassement des
crispations
communautaires. À partir
d’un cadre théorique
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