La force de vente et les activités d'intelligence économique
Cet article étudie les fondements de la contribution des commerciaux aux activités d’intelligence économique des entreprises. Le rôle central de la force de vente dans l’acquisition et la transmission des informations sur l’environnement est rappelé et les contraintes liées à sa mobilisa...
Salvato in:
| Autore principale: | |
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| Natura: | Article ou chapitre numérique |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
2006
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| Accesso online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Riassunto: | Cet article étudie les
fondements de la
contribution des
commerciaux aux activités
d’intelligence économique
des entreprises. Le rôle
central de la force de vente
dans l’acquisition et la
transmission des
informations sur
l’environnement est rappelé
et les contraintes liées à sa
mobilisation sur cette
mission sont analysées. Le
comportement de veille des
vendeurs reposant
fondamentalement sur leur
motivation et leur attitude
envers cette activité, un
cadre analytique est
proposé afin de fournir aux
responsables d’entreprises
des recommandations
managériales. |
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