Pierre Tabatoni
L’objet de cet article est de considérer l’achat par catalogue dans un cadre temporel qui structure les motivations des consommateurs. Afin d’explorer l’influence de la perception du temps sur l’achat, nous avons adopté, après validation, l’échelle de styles de temps développée par Usunie...
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
2006
|
| Online Zugang: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RFG_163_0007 |
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cairn |
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cairn-RFG_163_0007RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2006-4-page-7?lang=fr Pierre Tabatoni Doublet, Jean-Marie2006 fre Revue française de gestion | 163 | 4 | 2006-08-01 | p. 7-8 | 0338-4551 RFG_16391 L’objet de cet article est de considérer l’achat par catalogue dans un cadre temporel qui structure les motivations des consommateurs. Afin d’explorer l’influence de la perception du temps sur l’achat, nous avons adopté, après validation, l’échelle de styles de temps développée par Usunier et Valette-Florence (1994). À partir de six cent onze consommatrices de l’agglomération dijonnaise interrogées, nous identifions au moyen d’une typologie hiérarchique, quatre groupes d’acheteuses par correspondance présentant des perceptions temporelles différentes. L’analyse des spécificités de ces groupes de clientes permet de proposer des stratégies de communication et de fidélisation fondées sur leurs motivations temporelles plus puissantes que les habituelles variables sociodémographiques.Purchase by sale catalogs and the influence of the time perception The present research is aimed mainly toward a time frame which builds up the consumers’ motivations while purchasing through sale catalogs. In order to explore the time perception influence over the purchase through sale catalogs, the time style scale developed by Usinier and Valette-Florence (1994) has been adopted, after ability. Based upon a poll carried out by questioning six hundred and eleven consumers of the Dijon urban area, four groups of female purchasers have been identified by means of a hierarchical typology. The analysis of this type of purchasers’ specific features, enables considering the communication and the retention of the customers’loyalty based upon their time motivations. These present a stronger impact compared to the usual socio-demographic variables.Cairn free access |
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Français |
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0/Bibliothèque numérique/ 1/Bibliothèque numérique/Cairn/ |
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L’objet de cet article est
de considérer l’achat par
catalogue dans un cadre
temporel qui structure
les motivations des
consommateurs. Afin
d’explorer l’influence de la
perception du temps sur
l’achat, nous avons adopté,
après validation, l’échelle de
styles de temps développée
par Usunier et Valette-Florence (1994). À partir
de six cent onze
consommatrices de
l’agglomération dijonnaise
interrogées, nous identifions
au moyen d’une typologie
hiérarchique, quatre groupes
d’acheteuses par
correspondance présentant
des perceptions temporelles
différentes. L’analyse des
spécificités de ces groupes
de clientes permet de
proposer des stratégies de
communication et de
fidélisation fondées sur leurs
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plus puissantes que les
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Doublet, Jean-Marie |
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