Comment différencier négociation et vente
La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l’apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constat...
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| Publié: |
2004
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cairn-RFG_153_0141RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2004-6-page-141?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.153.141-155 Comment différencier négociation et vente Audebert-Lasrochas, Patrick2004 fre Revue française de gestion | 153 | 6 | 2004-12-01 | p. 141-155 | 0338-4551 RFG_15357 La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l’apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constatons, dans la pratique des affaires, une confusion des deux fonctions.Cairn free access |
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La vente et la négociation
sont restées très
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différenciés; vendre était
directement lié à une
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alors que la négociation
restait l’apanage, soit des
diplomates, soit des
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sociales. Depuis plusieurs
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dans la pratique des
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