Comment différencier négociation et vente
La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l’apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constat...
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|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Language: | Français |
| Published: |
2004
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| Online Access: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Summary: | La vente et la négociation
sont restées très
longtemps des concepts
différenciés; vendre était
directement lié à une
transaction commerciale
alors que la négociation
restait l’apanage, soit des
diplomates, soit des
managers pour les relations
sociales. Depuis plusieurs
années nous constatons,
dans la pratique des
affaires, une confusion des
deux fonctions. |
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