L'évolution des rapports de force en négociation
À chaque fois que le négociateur intervient, il s’inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S’il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d’événements...
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| Publié: |
2004
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cairn-RFG_153_0125RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2004-6-page-125?lang=fr L'évolution des rapports de force en négociation Pekar Lempereur, Alain2004 fre Revue française de gestion | 153 | 6 | 2004-12-01 | p. 125-140 | 0338-4551 RFG_15356 À chaque fois que le négociateur intervient, il s’inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S’il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d’événements déclencheurs de revirement qui affecteront le rapport de forces à son avantage ou non.Cairn free access |
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À chaque fois que le
négociateur intervient,
il s’inscrit dans un rapport
de forces en équilibre ou
non. S’il y a déséquilibre,
ce dernier lui est favorable
ou pas. Quelle que soit sa
situation à tel ou tel
moment, le négociateur
doit pouvoir identifier
et anticiper une série
d’événements déclencheurs
de revirement qui
affecteront le rapport
de forces à son avantage
ou non. |
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