L'évolution des rapports de force en négociation
À chaque fois que le négociateur intervient, il s’inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S’il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d’événements...
Gardado en:
| Autor Principal: | |
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| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
2004
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| Acceso en liña: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Résumé: | À chaque fois que le
négociateur intervient,
il s’inscrit dans un rapport
de forces en équilibre ou
non. S’il y a déséquilibre,
ce dernier lui est favorable
ou pas. Quelle que soit sa
situation à tel ou tel
moment, le négociateur
doit pouvoir identifier
et anticiper une série
d’événements déclencheurs
de revirement qui
affecteront le rapport
de forces à son avantage
ou non. |
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