Utilisation de la menace en négociation
Cet article propose un cadre d’analyse pour une meilleure intelligibilité de la menace dans les rapports de négociation interpersonnels. La menace étant un moyen largement employé par les négociateurs, nous examinons son utilité possible et ses conditions d’emploi. Les modèles généraux d...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
2004
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| Acceso en línea: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |