Le « négociable » et le « non-négociable »
Cet article a pour but d’examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « non-négociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cett...
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|---|---|
| Formato: | Article ou chapitre numérique |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
2004
|
| Acceso en línea: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-RFG_153_0029 |
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cairn-RFG_153_0029RFGRevue française de gestion https://shs.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2004-6-page-29?lang=fr https://doi.org/10.3166/rfg.153.29-44 Le « négociable » et le « non-négociable » Dupont, Christophe2004 fre Revue française de gestion | 153 | 6 | 2004-12-01 | p. 29-44 | 0338-4551 RFG_15351 Cet article a pour but d’examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « non-négociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu’une situation soit négociable? À l’inverse quels sont les facteurs qui font qu’une négociation peut s’engager? L’article interroge la littérature sur ces questions et à partir d’une illustration (la négociation de prise d’otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique.Cairn free access |
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Cet article a pour but
d’examiner la pertinence
des concepts et pratiques
liées à la question de la
« négociabilité » par
rapport à la « non-négociabilité ». Il répond
aux questions suivantes:
comment définir et
distinguer ces deux
notions? Quelles sont les
implications théoriques de
cette différenciation?
Y a-t-il des situations
intermédiaires? Quelles
sont les conditions
minimales pour qu’une
situation soit négociable?
À l’inverse quels sont les
facteurs qui font qu’une
négociation peut s’engager?
L’article interroge la
littérature sur ces questions
et à partir d’une illustration
(la négociation de prise
d’otages) propose une
typologie et une analyse
détaillée de cette
problématique. |
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Dupont, Christophe |
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