Le « négociable » et le « non-négociable »
Cet article a pour but d’examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « non-négociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cett...
Gorde:
| Egile nagusia: | |
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| Formatua: | Article ou chapitre numérique |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
2004
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| Sarrera elektronikoa: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Gaia: | Cet article a pour but
d’examiner la pertinence
des concepts et pratiques
liées à la question de la
« négociabilité » par
rapport à la « non-négociabilité ». Il répond
aux questions suivantes:
comment définir et
distinguer ces deux
notions? Quelles sont les
implications théoriques de
cette différenciation?
Y a-t-il des situations
intermédiaires? Quelles
sont les conditions
minimales pour qu’une
situation soit négociable?
À l’inverse quels sont les
facteurs qui font qu’une
négociation peut s’engager?
L’article interroge la
littérature sur ces questions
et à partir d’une illustration
(la négociation de prise
d’otages) propose une
typologie et une analyse
détaillée de cette
problématique. |
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