Négociation contrainte et comportement de négociation. Une analyse expérimentale
Dans certains conflits, les parties ont l’obligation de négocier avant qu’une solution externe leur soit imposée. Nous analysons, de façon théorique et expérimentale, l’impact d’une telle contrainte sur le comportement de négociation des individus et sur l’issue de celle-ci. Nous montrons que les in...
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| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Language: | Français |
| Published: |
2018
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| Online Access: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |