Négociation contrainte et comportement de négociation. Une analyse expérimentale
Dans certains conflits, les parties ont l’obligation de négocier avant qu’une solution externe leur soit imposée. Nous analysons, de façon théorique et expérimentale, l’impact d’une telle contrainte sur le comportement de négociation des individus et sur l’issue de celle-ci. Nous montrons que les in...
Đã lưu trong:
| Những tác giả chính: | , |
|---|---|
| Định dạng: | Article ou chapitre numérique |
| Ngôn ngữ: | Français |
| Được phát hành: |
2018
|
| Truy cập trực tuyến: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Tóm tắt: | Dans certains conflits, les parties ont l’obligation de négocier avant qu’une solution externe leur soit imposée. Nous analysons, de façon théorique et expérimentale, l’impact d’une telle contrainte sur le comportement de négociation des individus et sur l’issue de celle-ci. Nous montrons que les individus que l’on force à négocier sont significativement plus agressifs que ceux ayant initialement fait ce choix, et cette agressivité est précisément imputable à la contrainte. Cela implique que le fait d’être contraint n’amène pas les individus à se comporter de la même manière que s’ils avaient fait ce choix au départ, ce qui atteste que la façon dont le processus de négociation est mis en œuvre n’est pas neutre et affecte son issue. Cette caractéristique devrait être considérée dans le cadre de l’élaboration de procédures juridiques de résolution des conflits individuels et collectifs. |
|---|