Le nœud gordien en négociation : dénouer des demandes complexes et intenses
Toute négociation est fondée sur des demandes conflictuelles d’au moins deux personnes. Cet article explore la structure fondamentale de la négociation conçue comme une dynamique « demande/réponse ». L’obtention d’un accord dépend de la réconciliation de demandes croisées. Cette structure de la négo...
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| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
2015
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