La comédie de la vente
RésuméSelon Jean-Yves Barbier, une vente réussie n’est pas le seul fait de la performance individuelle du vendeur, car le client y tient aussi un rôle important ; elle est conditionnée par les multiples interactions entre ces acteurs et par le décor où elle se joue.
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2004
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cairn-JEPAM_049_0021JEPAMLe Journal de l'École de Paris du management https://shs.cairn.info/revue-le-journal-de-l-ecole-de-paris-du-management-2004-5-page-21?lang=fr https://doi.org/10.3917/jepam.049.0021 La comédie de la vente Barbier, Jean-Yves2004 fre Le Journal de l'École de Paris du management | 49 | 5 | 2004-09-01 | p. 21-28 | 1253-2711 JEPAM_04978 RésuméSelon Jean-Yves Barbier, une vente réussie n’est pas le seul fait de la performance individuelle du vendeur, car le client y tient aussi un rôle important ; elle est conditionnée par les multiples interactions entre ces acteurs et par le décor où elle se joue.Cairn free access |
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