Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine
Les acheteurs et les fournisseurs collaborent au-delà de leurs frontières dans un objectif de compétitivité. L’objectif de cet article est de définir de quelle manière la culture influence chaque étape de développement d’une relation acheteur-fournisseur dans un contexte international et d’explorer...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Article ou chapitre numérique |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
2017
|
| Fag: | |
| Online adgang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
| id |
cairn-G2000_341_0117 |
|---|---|
| record_format |
cairn |
| spelling |
cairn-G2000_341_0117G2000Management & Prospective https://shs.cairn.info/revue-gestion-2000-2017-1-page-117?lang=fr https://doi.org/10.3917/g2000.341.0117 Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine Zheng, LiliRuel, Salomée2017 culturedegré de formalismeintensité de l’approcherelation acheteur-fournisseurrespect des règles procéduresbuyer-supplier relationshipcompliance with rules and proceduresculturedegree of formalismintensity of approachfre Management & Prospective | Volume 34 | 1 | 2017-11-23 | p. 117-140 G2000_34173 Les acheteurs et les fournisseurs collaborent au-delà de leurs frontières dans un objectif de compétitivité. L’objectif de cet article est de définir de quelle manière la culture influence chaque étape de développement d’une relation acheteur-fournisseur dans un contexte international et d’explorer les solutions que les acheteurs et fournisseurs peuvent adopter afin de minimiser les conséquences négatives. 23 entretiens ont été conduits auprès d’acheteurs chinois et de leurs fournisseurs occidentaux au sein de l’entreprise China Nonferrous Metals Processing Technology (CNPT). Les résultats peuvent être exploités par des entreprises internationales, notamment des fournisseurs occidentaux collaborant avec des acheteurs des pays « lointains » comme la Chine, afin de définir leur stratégie pour développer et entretenir leur relation acheteur-fournisseur.Buyers and suppliers work across borders to achieve productivity. This study aims to define how culture influences each stage of development of a buyersupplier relationship in an international context and to explore the solutions that buyers and suppliers can adopt in order to minimize the negative consequences. 23 interviews were conducted with Chinese buyers and their Western suppliers at China Nonfer-rous Metals Processing Technology (CNPT). The results can be exploited by international companies, especially those of Western suppliers collaborating with Chinese buyers in order to define their strategy to develop and maintain a buyer-supplier relationship between far-away countries with a culture such as China and Western countries.Los compradores y proveedores colaboran más allá de sus fronteras con la finalidad de aumentar la competitividad. El objetivo de este artículo es definir cómo influye la cultura en cada etapa del desarrollo de una relación comprador-proveedor en un contexto internacional y explorar las soluciones que los compradores y proveedores pueden adoptar para minimizar las consecuencias negativas. Se realizaron 23 entrevistas a compradores chinos y sus proveedores occidentales en la empresa China Nonferrous Metals Processing Technology (CNPT). Estos resultados pueden ser explotados por compañías internacionales, en concreto por proveedores occidentales que trabajan con compradores de países “lejanos” como China, con el fin de definir su estrategia para desarrollar y mantener una relación comprador-proveedor.Cairn free access |
| language |
Français |
| format |
Article ou chapitre numérique |
| building |
0/Bibliothèque numérique/ 1/Bibliothèque numérique/Cairn/ |
| topic |
culture degré de formalisme intensité de l’approche relation acheteur-fournisseur respect des règles procédures buyer-supplier relationship compliance with rules and procedures culture degree of formalism intensity of approach |
| spellingShingle |
culture degré de formalisme intensité de l’approche relation acheteur-fournisseur respect des règles procédures buyer-supplier relationship compliance with rules and procedures culture degree of formalism intensity of approach Zheng, Lili Ruel, Salomée Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| topic_facet |
culture degré de formalisme intensité de l’approche relation acheteur-fournisseur respect des règles procédures buyer-supplier relationship compliance with rules and procedures culture degree of formalism intensity of approach |
| description |
Les acheteurs et les fournisseurs collaborent au-delà de leurs frontières dans un objectif de compétitivité. L’objectif de cet article est de définir de quelle manière la culture influence chaque étape de développement d’une relation acheteur-fournisseur dans un contexte international et d’explorer les solutions que les acheteurs et fournisseurs peuvent adopter afin de minimiser les conséquences négatives. 23 entretiens ont été conduits auprès d’acheteurs chinois et de leurs fournisseurs occidentaux au sein de l’entreprise China Nonferrous Metals Processing Technology (CNPT). Les résultats peuvent être exploités par des entreprises internationales, notamment des fournisseurs occidentaux collaborant avec des acheteurs des pays « lointains » comme la Chine, afin de définir leur stratégie pour développer et entretenir leur relation acheteur-fournisseur. |
| author |
Zheng, Lili Ruel, Salomée |
| author_facet |
Zheng, Lili Ruel, Salomée |
| author_sort |
Zheng, Lili |
| title |
Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| title_short |
Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| title_full |
Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| title_fullStr |
Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| title_full_unstemmed |
Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine |
| title_sort |
comment collaborer avec nos amis venant de loin ? l’impact culturel sur le développement d’une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la chine |
| publishDate |
2017 |
| container_title |
|
| container_issue |
|
| url |
https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://shs.cairn.info/revue-gestion-2000-2017-1-page-117?lang=fr https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://doi.org/10.3917/g2000.341.0117 |
| _version_ |
1877245936335323136 |