Apport des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés
Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirm...
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2003
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| Dostęp online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-DM_032_0031DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2003-4-page-31?lang=fr https://doi.org/10.3917/dm.032.0031 Apport des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés Valette-Florence, PierreFerrandi, Jean-MarcRoehrich, Gilles2003 fre Décisions Marketing | 32 | 4 | 2003-12-01 | p. 31-43 | 0779-7389 DM_03241 Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation.This article proposes to highlight the innovative aspects of means-end chains analysis in terms of segmentation. This approach, applied to the purchase of perfumes for men and women, is essential for the definition of positioning or communication strategies. Moreover, it confirms the polymorphic character of consumption.Cairn free access |
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Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation. |
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Valette-Florence, Pierre Ferrandi, Jean-Marc Roehrich, Gilles |
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