Pratiques de négociation en Malaisie

Pratiques de négociation en Malaisie

Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquenc...

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Bibliografski detalji
Glavni autori: Loo, Mark, Jolibert, Alain
Format: Article ou chapitre numérique
Jezik:Français
Izdano: 2001
Online pristup:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
id cairn-DM_024_0049
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spelling cairn-DM_024_0049DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2001-3-page-49?lang=fr https://doi.org/10.3917/dm.024.0049 Pratiques de négociation en Malaisie Loo, MarkJolibert, Alain2001 fre Décisions Marketing | 24 | 3 | 2001-10-01 | p. 49-57 | 0779-7389 DM_02422 Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquences sur la conception qu’elles ont de la négociation et des processus de négociation. Les conséquences pratiques de ces observations sont ensuite mises en évidence.This paper discusses the different approaches of business negotiation of the three main ethnies in Malaysia: Malays, Chinese and Indians. It emphasizes that, although these three ethnic groups are sharing some common cultural characteristics, it exists fundamental differences. Consequences on negotiation definition and process are then delineated. Practical consequences for businessmen are drawn.Este artículo presenta diferentes enfoques sobre el modo de negociar de las tres etnias dominantes de Malasia: malayos, chinos e indios. En él se demuestra que, a pesar de compartir ciertas características en sus culturas, dichas etnias presentan diferencias culturales importantes. Estas diferencias tienen consecuencias en la concepción que las etnias poseen de la negociación y los procesos de la misma. A continuación, se destacan las consecuencias prácticas de estas observaciones.Dieser Artikel stellt verschiedene Verhandlungsmethoden in den drei vorherrschenden Bevölkerungsgruppen Malaysias vor: Malaysier, Chinesen und Inder. Er macht deutlich, dass die drei Bevölkerungsgruppen trotz gewisser kultureller Ähnlichkeiten auch große kulturelle Unterschiede aufweisen. Diese wirken sich auf die jeweiligen Vorstellungen von Verhandlungen und deren Ablauf aus. Es werden die praktischen Folgen dieser Beobachtungen herausgestellt.Cairn free access
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description Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquences sur la conception qu’elles ont de la négociation et des processus de négociation. Les conséquences pratiques de ces observations sont ensuite mises en évidence.
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