Les acheteurs impulsifs : proposition d’une typologie

Les acheteurs impulsifs : proposition d’une typologie

L’acheteur impulsif a longtemps été considéré comme un consommateur irrationnel répondant de manière incontrôlée et irréfléchie aux tentations d’achat qui s’offrent à lui en magasin. Cet article tend à montrer que le mode d’achat impulsif n’est pas toujours irrationnel et qu’il existe une forme d’i...

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書誌詳細
第一著者: Giraud, Magali
フォーマット: Article ou chapitre numérique
言語:Français
出版事項: 2001
オンライン･アクセス:Accès Université d'Orléans et IFPM
Accès Université d'Orléans et IFPM
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spelling cairn-DM_024_0017DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-2001-3-page-17?lang=fr https://doi.org/10.3917/dm.024.0017 Les acheteurs impulsifs : proposition d’une typologie Giraud, Magali2001 fre Décisions Marketing | 24 | 3 | 2001-10-01 | p. 17-24 | 0779-7389 DM_02419 L’acheteur impulsif a longtemps été considéré comme un consommateur irrationnel répondant de manière incontrôlée et irréfléchie aux tentations d’achat qui s’offrent à lui en magasin. Cet article tend à montrer que le mode d’achat impulsif n’est pas toujours irrationnel et qu’il existe une forme d’impulsivité fonctionnelle dans l’achat qui explique que les achats faits sur une impulsion puissent se révéler des choix de qualité et même parfois des choix optimums pour le consommateur. L’objectif de cet article est de proposer une typologie des acheteurs de 20 à 30 ans en fonction de la nature de leur impulsivité dans l’achat.The impulsive consumer is generally regarded as an irrational consumer succumbing uncontrollably and unreflectly to buying temptations he encounters. We here demontrate impulsive buying is not always irrational. We will prove that functional buying impulsivity exists and leads consumer to satisfying and even optimal choices. We propose a customer typology of 20 up to 30 year old people based on their impulsivity (functional or not).El comprador compulsivo ha sido considerado durante mucho tiempo como un consumidor irracional que responde de manera incontrolada e irreflexiva a las tentaciones de adquisición que se le ofrecen dentro de un establecimiento comercial. Este artículo quiere demostrar que el modo de adquisición compulsivo no es siempre irracional y que existe una forma de impulsividad funcional en la adquisición que explica que las compras hechas bajo un impulso pueden revelarse como elecciones de calidad e incluso, a veces, elecciones inmejorables para el consumidor. El objetivo de este artículo es proponer una tipología de los compradores de 20 a 30 años en función de la naturaleza del impulso que experimentan en la adquisición.Der impulsive Käufer wurde lange als irrationaler Verbraucher angesehen, der unkontrolliert und unreflektiert den Kaufversuchungen nachgibt, die sich ihm in einem Geschäft bieten. In diesem Artikel soll gezeigt werden, dass ein impulsiver Kauf nicht immer irrational sein muss und es beim Kauf eine Art funktionelle Impulsivität gibt, die erklärt, dass stark impulsiv ausgeführte Käufe sich als Qualitätskäufe erweisen können, zuweilen gar als optimale Wahl des Verbrauchers. Das Ziel dieses Artikels ist der Versuch einer Typologie von Käufern im Alter von 20 bis 30 Jahren in Abhängigkeit der Art ihrer Impulsivität beim Kauf.Cairn free access
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