Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ?
Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des ense...
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| Κύριος συγγραφέας: | |
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| Μορφή: | Article ou chapitre numérique |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
1997
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| Διαθέσιμο Online: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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cairn-DM_012_0039DMDécisions Marketing https://shs.cairn.info/revue-decisions-marketing-1997-3-page-39?lang=fr https://doi.org/10.3917/dm.012.0039 Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ? Volle, Pierre1997 fre Décisions Marketing | 12 | 3 | 1997-10-01 | p. 39-48 | 0779-7389 DM_0129 Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et à l’évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média et donc ses perspectives de développement.Sales flyers are intensively used by retailers to communicate their promotions, and reach strategic objectives. In this article, we raise the question of the perspectives offered by this media, while it is facing a shift in retailer strategies, as well as sharp changes in the communication environment (e.g., consumer magazines and electronic devices). Despite the fact that retailers have adapted this media to the new competitive rules, the efficiency of sales flyers may be questioned. The profitability of this media is highly determined by the financial contributions of brand managers.Cairn free access |
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Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et à l’évolution des formes de communication.
Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média et donc ses perspectives de développement. |
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