Contact tactile et acceptation d'une requête : une méta-analyse
RésuméParmi les procédures de soumission librement consentie que l’on connaît dans la littérature psycho-sociale, la technique du toucher semble attester d’une réelle efficacité. De nombreuses recherches ont montré qu’un contact tactile fugitif accompagnant la sollicitation à une requête prédisposai...
Enregistré dans:
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2008
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| Online adgang: | Accès Université d'Orléans et IFPM Accès Université d'Orléans et IFPM |
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Contact tactile Méta-analyse Soumission Toucher Compliance Meta-analysis Tactile contact Touch Gueguen, Nicolas Joule, Robert-Vincent Contact tactile et acceptation d'une requête : une méta-analyse |
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Contact tactile Méta-analyse Soumission Toucher Compliance Meta-analysis Tactile contact Touch |
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RésuméParmi les procédures de soumission librement consentie que l’on connaît dans la littérature psycho-sociale, la technique du toucher semble attester d’une réelle efficacité. De nombreuses recherches ont montré qu’un contact tactile fugitif accompagnant la sollicitation à une requête prédisposait la cible de la demande à accepter plus favorablement la requête. Toutefois, contrairement à d’autres techniques d’influence (pied-dans-la-porte, porte-dans-le-nez), l’effcacité du toucher n’a jamais été évaluée par la méthode méta-analytique. L’article ci-après démontre que l’effet du toucher est réel mais apparaît dépendant du type de variables dépendantes utilisées. D’un point de vue méthodologique et théorique, la méta-analyse montre l’intérêt qu’il y a à synthétiser des recherches menées depuis 30 ans pour offrir de nouvelles pistes de recherches. |
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Gueguen, Nicolas Joule, Robert-Vincent |
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