Vendre aux Executives : le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 20...
Sparad:
| Huvudupphovsman: | |
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| Övriga upphovsmän: | |
| Materialtyp: | Livre papier |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Paris :
Pearson France
DL 2022.
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| Ämnen: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Innehållsförteckning:
- P. V
- Remerciements
- P. IX
- Préface
- P. XIII
- Avant-propos
- P. 1
- Introduction
- P. 3
- Chapitre 1 - Réinventer la vente de valeur
- P. 47
- Chapitre 2 - Redéfinir le processus commercial
- P. 75
- Chapitre 3 - Réimaginer le discours
- P. 113
- Chapitre 4 - Transformer les pratiques
- P. 165
- Chapitre 5 - Aligner l'organisation
- P. 183
- Conclusion
- P. 185
- Bibliographie
- P. 187
- Index