QCM vente et négociation : apprendre et performer
Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant. L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont...
Kaydedildi:
| Yazar: | |
|---|---|
| Materyal Türü: | Livre papier |
| Dil: | Français |
| Baskı/Yayın Bilgisi: |
La Plaine Saint-Denis :
AFNOR Éditions
DL 2022.
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| Konular: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Questionnaire à choix multiples vente et négociation :, apprendre et performer |
| Edition sous un autre format: | • QCM vente et négociation, apprendre et performer, Didier Roche, 2022, La Plaine Saint-Denis, AFNOR Éditions, 978-21-2800-623-2 |
İçindekiler:
- P. V
- L'auteur
- P. IX
- Introduction
- P. 3
- 1. La phase de préparation et de contact
- P. 17
- 2. La phase de découverte
- P. 31
- 3. La phase d'argumentation/tactiques
- P. 47
- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion
- P. 61
- Réponses aux QCM
- P. 62
- 1. La phase de préparation et de contact
- P. 66
- 2. La phase de découverte
- P. 70
- 3. La phase d'argumentation/tactiques
- P. 74
- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion