QCM vente et négociation : apprendre et performer
Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant. L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont...
Enregistré dans:
| Hovedforfatter: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
La Plaine Saint-Denis :
AFNOR Éditions
DL 2022.
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| Fag: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Questionnaire à choix multiples vente et négociation :, apprendre et performer |
| Edition sous un autre format: | • QCM vente et négociation, apprendre et performer, Didier Roche, 2022, La Plaine Saint-Denis, AFNOR Éditions, 978-21-2800-623-2 |
| LEADER | 02407nam a22002537a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 936908 | ||
| 008 | 220921t20222022xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN264501233 | ||
| 020 | |a 9782124658169 (br.) : |c 14 EUR | ||
| 024 | |a 9782124658169 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.85 | ||
| 100 | 1 | |a Roche, Didier, |d 1967- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Questionnaire à choix multiples vente et négociation : |b apprendre et performer |
| 245 | 1 | 0 | |a QCM vente et négociation : |b apprendre et performer |c Didier Roche. |
| 260 | |a La Plaine Saint-Denis : |b AFNOR Éditions, |c DL 2022. | ||
| 300 | |a 1 vol. (77 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 21 cm. | ||
| 505 | 0 | |a P. V -- L'auteur -- P. IX -- Introduction -- P. 3 -- 1. La phase de préparation et de contact -- P. 17 -- 2. La phase de découverte -- P. 31 -- 3. La phase d'argumentation/tactiques -- P. 47 -- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion -- P. 61 -- Réponses aux QCM -- P. 62 -- 1. La phase de préparation et de contact -- P. 66 -- 2. La phase de découverte -- P. 70 -- 3. La phase d'argumentation/tactiques -- P. 74 -- 4. La phase de réponse aux objections et de conclusion | |
| 520 | |a Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant. L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision. En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente. Les thèmes traités sont : la préparation et le contact ; la découverte ; l'argumentation et les tactiques ; la réponse aux objections et la conclusion. Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation. | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Questions à choix multiple | ||
| 776 | 0 | |0 267770596 |t QCM vente et négociation |o apprendre et performer |f Didier Roche |d 2022 |c La Plaine Saint-Denis |n AFNOR Éditions |z 978-21-2800-623-2 | |
| 997 | |0 936908 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 ROC | ||