Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
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| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
Malakoff :
Dunod
2022.
|
| Schlagworte: | |
| Online Zugang: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Anmerkung: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782100842254.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 228 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les accélérateurs de vente, vendez plus, plus vite, plus cher !, Michaël Aguilar, Philippe Lafaix, 4e édition, 2022, Malakoff, Dunod, 1 vol. (303 p.), Commercial - relation client, 978-2-10-083717-5 |
Inhaltsangabe:
- Introduction
- Chapitre 1. La prise de rendez-vous par téléphone
- Chapitre 2. L'ouverture d'entretien
- Chapitre 3. La découverte client
- Chapitre 4. L'argumentation
- Chapitre 5. La réponse aux objections
- Chapitre 6. La négociation et la défense du prix
- Chapitre 7. La conclusion
- Chapitre 8. La fidélisation et le suivi commercial
- Annexes
- P. 9
- P. 15
- P. 31
- P. 47
- P. 99
- P. 155
- P. 201
- P. 231
- P. 257
- P. 297