Q2C selling : la méthode de vente de la qualification au closing : structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents
Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales... Nous avons inventé la méthode Q2C Selling ! Q2C Selling revendique qu'une ven...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Další autoři: | |
| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
1min30 publishing
2022.
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| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
Couverture. https://static.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782377740376.jpg Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 368 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Q2C selling, la méthode de vente de la qualification au closing, structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents, sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel,... Nicolas Delignières,..., 2022, Paris, 1min30 publishing, 1 volume (361 pages), 978-2-37774-037-6 |
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| 100 | 1 | |a Dabi-Schwebel, Gabriel, |d 1973- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Q2C selling : |b la méthode de vente de la qualification au closing : structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents |c sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel,... Nicolas Delignières,... ; avec la collaboration de Valérie Berger, Gaëlle Boutaud, Morvan Carrier,... [et al.]. |
| 260 | |a Paris : |b 1min30 publishing, |c 2022. | ||
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| 500 | |a Titre provenant de la page de titre du document numérique | ||
| 500 | |a La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 368 p. | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 506 | |a L'accès à cette ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales... Nous avons inventé la méthode Q2C Selling ! Q2C Selling revendique qu'une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l'aspect le plus fondamental de l'avenir d'une entreprise : la vente. Retrouvez notamment dans le livre : Le Sales Process Canvas pour prendre du recul sur son processus de vente ; Le Go/No-Go Tree pour modéliser l'arbre de décision de vos ventes ; Les 4 étapes détaillées de la méthodologie ; La table des conversations pour animer vos rendez-vous avec plus de fluidité ; Un tableau de bord de pilotage de l'activité commerciale ; Un cas client fil rouge. | ||
| 538 | |a Configuration requise : navigateur internet | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 700 | 1 | |a Delignieres, Nicolas. |4 pbd | |
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