Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
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Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod
DL 2022.
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| Édition: | 4e édition. |
| Collection: | Commercial - relation client
|
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Les accélérateurs de vente, vendez plus, plus vite, plus cher !, Michaël Aguilar, Philippe Lafaix, Malakoff, Dunod, 2022, 978-21-0084-225-4 |
Table des matières:
- P. 9
- Introduction
- P. 15
- Chapitre 1. La prise de rendez-vous par téléphone
- P. 31
- Chapitre 2. L'ouverture d'entretien
- P. 47
- Chapitre 3. La découverte client
- P. 99
- Chapitre 4. L'argumentation
- P. 155
- Chapitre 5. La réponse aux objections
- P. 201
- Chapitre 6. La négociation et la défense du prix
- P. 231
- Chapitre 7. La conclusion
- P. 257
- Chapitre 8. La fidélisation et le suivi commercial
- P. 297
- Annexes