L'art de conclure une vente avec la PNL
Si conclure une vente est l objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C est à cet instant-clé, quand le client potentiel s apprête à s engager, que tout se joue et que les vendeurs d excellence se distinguent en conduisant leurs prospects...
Gorde:
| Egile Nagusiak: | , |
|---|---|
| Formatua: | Livre papier |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
DL 2022.
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| Edizioa: | 5e édition. |
| Gaiak: | |
| Oharra: |
PNL = Programmation Neuro-Linguistique La couv. porte en plus : "Techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • L'art de conclure une vente avec la PNL, techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité, Catherine Aymard et Jean Laplante, Le Mans, Gereso formation, conseil, édition, 2022, 979-10-3970-224-9 |
| LEADER | 04313nam a22003017a 4500 | ||
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| 020 | |a 9791039701594 (br.) : |c 23 EUR | ||
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| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Aymard, Catherine, |d 19..-...., |c psychologue scolaire. | |
| 245 | 1 | 0 | |a L'art de conclure une vente avec la PNL |c Catherine Aymard et Jean Laplante. |
| 250 | |a 5e édition. | ||
| 260 | |a Le Mans : |b Gereso formation, conseil, édition, |c DL 2022. | ||
| 300 | |a 1 vol. (231 p.) : |b ill. en noir ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a PNL = Programmation Neuro-Linguistique | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "Techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité" | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 221-222. Glossaire | ||
| 505 | 0 | |a P. 11 -- Avant-propos -- P. 13 -- Introduction -- P. 19 -- Partie 1 - Savoir-être : les forces d'un bon vendeur -- P. 21 -- Chapitre 1 - Le critère de réussite -- P. 27 -- Chapitre 2 - Les besoins du client -- P. 35 -- Chapitre 3 - Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente -- P. 47 -- Chapitre 4 - Le vendeur "écolo" -- P. 53 -- Chapitre 5 - Le moteur de réussite -- P. 59 -- Chapitre 6 - Un océan de possibilités ! -- P. 63 -- Chapitre 7 - L'importance de cultiver un état émotif favorable -- P. 69 -- Chapitre 8 - L'intelligence émotionnelle -- P. 77 -- Chapitre 9 - Ancrez vos émotions de soutien -- P. 87 -- Chapitre 10 - La machine à voyager dans le temps -- P. 95 -- Chapitre 11 - La force de bien choisir ses pensées -- P. 101 -- Chapitre 12 - Les niveaux logiques du changement -- P. 109 -- Chapitre 13 - La cybernétique de notre expérience intérieure -- P. 119 -- Chapitre 14 - Les conditions gagnantes -- P. 123 -- Partie 2 - Savoir-faire : utiliser la boîte à outils PNL -- P. 125 -- Chapitre 1 - Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale -- P. 135 -- Chapitre 2 - Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires -- P. 141 -- Chapitre 3 - Communiquer efficacement : la synchronisation -- P. 147 -- Chapitre 4 - Communiquer efficacement : créer le rapport -- P. 155 -- Chapitre 5 - L'outil de précision du langage -- P. 165 -- Chapitre 6 - Mettre au jour les besoins du client -- P. 177 -- Chapitre 7 - Le traitement des objections du client -- P. 185 -- Chapitre 8 - Les stratégies primaires de performance -- P. 193 -- Chapitre 9 - Les stratégies secondaires de performance -- P. 197 -- Chapitre 10 - L'excellence est à votre portée -- P. 207 -- Chapitre 11 - Les comportements stratégiques -- P. 211 -- Chapitre 12 - Des mots qui changent les points de vue -- P. 217 -- Conclusion -- P. 221 -- Bibliographie -- P. 223 -- Glossaire -- P. 231 -- A propos des auteurs | |
| 520 | |a Si conclure une vente est l objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C est à cet instant-clé, quand le client potentiel s apprête à s engager, que tout se joue et que les vendeurs d excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d élite. À l aide de nombreux exemples, d exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Enseignement des techniques de vente | ||
| 650 | |a Programmation neurolinguistique | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Laplante, Jean. |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 262546647 |t L'art de conclure une vente avec la PNL |o techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité |f Catherine Aymard et Jean Laplante |c Le Mans |n Gereso formation, conseil, édition |d 2022 |z 979-10-3970-224-9 | |
| 997 | |0 929189 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 AYM | ||