Q2C selling : la méthode de vente de la qualification au closing : structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents
Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales... Nous avons inventé la méthode Q2C Selling ! Q2C Selling revendique qu'une ven...
Gardado en:
| Autor Principal: | |
|---|---|
| Outros autores: | |
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado: |
Paris :
1min30 publishing
DL 2022.
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| Sujets: | |
| Nota: |
La page de couverture porte en plus : "Le guide ultime pour mieux préparer ses rendez-vous, maîtriser son cycle de vente, vendre plus et plus vite" et "Inclus : le sales process canvas" Autres contributions : Émeline Delignières, Julia Drupt, Anne Duchesne, Stéphane Escoffier, Bertrand Espitalier, Nicolas Gadeyne, Hervé Kernevez, Christophe Kuhner, Eric Robin, Valérie Vax (collaborateurs et collaboratrices) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Q2C selling, la méthode de vente de la qualification au closing, structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents, sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel,... Nicolas Delignières,..., 2022, Paris, 1min30 publishing |
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| 020 | |a 9782377740376 (br.) : |c 39 EUR | ||
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| 100 | 1 | |a Dabi-Schwebel, Gabriel, |d 1973- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Q2C selling : |b la méthode de vente de la qualification au closing : structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents |c sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel,... Nicolas Delignières,... ; avec la collaboration de Valérie Berger, Gaëlle Boutaud, Morvan Carrier,... [et al.]. |
| 260 | |a Paris : |b 1min30 publishing, |c DL 2022. | ||
| 300 | |a 1 volume (361 pages) : |b illustrations en couleur, portraits, couverture illustrée en couleur ; |c 20 . 25 cm. | ||
| 500 | |a La page de couverture porte en plus : "Le guide ultime pour mieux préparer ses rendez-vous, maîtriser son cycle de vente, vendre plus et plus vite" et "Inclus : le sales process canvas" | ||
| 500 | |a Autres contributions : Émeline Delignières, Julia Drupt, Anne Duchesne, Stéphane Escoffier, Bertrand Espitalier, Nicolas Gadeyne, Hervé Kernevez, Christophe Kuhner, Eric Robin, Valérie Vax (collaborateurs et collaboratrices) | ||
| 504 | |a Index | ||
| 520 | |a Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales... Nous avons inventé la méthode Q2C Selling ! Q2C Selling revendique qu'une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l'aspect le plus fondamental de l'avenir d'une entreprise : la vente. Retrouvez notamment dans le livre : Le Sales Process Canvas pour prendre du recul sur son processus de vente ; Le Go/No-Go Tree pour modéliser l'arbre de décision de vos ventes ; Les 4 étapes détaillées de la méthodologie ; La table des conversations pour animer vos rendez-vous avec plus de fluidité ; Un tableau de bord de pilotage de l'activité commerciale ; Un cas client fil rouge. | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 700 | 1 | |a Delignieres, Nicolas. |4 pbd | |
| 776 | 0 | |0 262546930 |t Q2C selling |o la méthode de vente de la qualification au closing |o structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents |f sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel,... Nicolas Delignières,... |d 2022 |c Paris |n 1min30 publishing | |
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