Vendeurs : passez en mode solution : Solution Selling, Challenger Sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l'entreprise cherchait à placer un produit (qualification des entreprises prospects, entretiens de découverte avec présentation de...
Guardat en:
| Autor principal: | |
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| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Cairn
2020.
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) : Dunod 2020. |
| Col·lecció: | Commercial / Relation client
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| Accés en línia: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Nota: |
CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendeurs, passez en mode solution, solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente, Frédéric Buchet, 2018, Malakoff, Dunod, 1 vol. (VI-201 p.), Commercial / Relation client, 978-2-10-076984-1 |