Le manager commercial : contexte et enjeux
Cet ouvrage vise à rendre compte des caractéristiques et spécificités du manager commercial : chef de vente, chef de secteur, chef de produit, responsable des ventes, directeur commercial, Chargé d'affaires, responsable grands comptes, responsable de centre de profit, responsable d'agence...
Gorde:
| Egile Nagusiak: | , , |
|---|---|
| Formatua: | Livre numérique |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
Paris :
Cairn
2020.
Paris (5 Rue Laromiguière 75005) : Dunod 2020. |
| Saila: | Topos +
Les Topos |
| Gaiak: | |
| Sarrera elektronikoa: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Oharra: |
L'impression du document génère 156 p. CAIRN (ebooks) |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Le manager commercial, contexte et enjeux, Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul, 2010, Paris, Dunod, 1 volume (X-148 p.), Les Topos +, 978-2-10-054530-8 |
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| 100 | 1 | |a Barabel, Michel, |d 19..-...., |c docteur en gestion. | |
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| 504 | |a Bibliogr. p. [145]-148. | ||
| 506 | |a L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a Cet ouvrage vise à rendre compte des caractéristiques et spécificités du manager commercial : chef de vente, chef de secteur, chef de produit, responsable des ventes, directeur commercial, Chargé d'affaires, responsable grands comptes, responsable de centre de profit, responsable d'agence . Il analyse les métiers et fonctions associés au manager commercial, et présente ses différents rôles et compétences, en mettant en avant les traits de personnalité, comportements et attitudes généralement valorisés pour ce type de métiers. Il propose différentes situations de travail. Enfin, sont également présentées les méthodologies (démarche, évaluation, animation, suivi, contrôle) et les approches du pilotage des équipes commerciales (bases de données, réseaux relationnels, tableaux de bord) | ||
| 650 | |a Personnel | ||
| 650 | |a Agents commerciaux | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 650 | |a Ventes |x Promotion | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Meier, Olivier, |d 1970-...., |c professeur en management. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Teboul, Thierry. |4 aut | |
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