Les techniques de la vente
"8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux États-Unis. Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et com...
Sparad:
| Huvudupphovsman: | |
|---|---|
| Materialtyp: | Livre papier |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Paris :
Éditions Eyrolles
DL 2021.
|
| Upplaga: | 8e édition [mise à jour et enrichie]. |
| Ämnen: | |
| Anmärkning: |
La couverture porte en plus : "Le best-seller sur la vente" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03940nam a22002657a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 020 | |a 9782416004070 (br.) : |c 29,90 EUR | ||
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| 082 | |a 658.81 | ||
| 100 | 1 | |a Moulinier, René, |d 1933- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Les techniques de la vente |c René Moulinier,... |
| 250 | |a 8e édition [mise à jour et enrichie]. | ||
| 260 | |a Paris : |b Éditions Eyrolles, |c DL 2021. | ||
| 300 | |a 1 volume (342 pages) : |b illustrations ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La couverture porte en plus : "Le best-seller sur la vente" | ||
| 504 | |a Notes bibliographiques en bas de pages. Index | ||
| 505 | 0 | |a Pramière partie. Les conditions du succès -- P. 21 -- Chapitre 1. Les techniques de la vente -- P. 25 -- Chapitre 2. Mieux se comprendre -- P. 33 -- Chapitre 3. Vous en tant que vendeur -- P. 51 -- Chapitre 4. Intervenir pour influencer -- P. 69 -- Chapitre 5. Se comprendre -- P. 85 -- Chapitre 6. La double dimension émotionnelle de la vente -- P. 91 -- Chapitre 7. Se fixer un objectif -- P. 97 -- Chapitre 8. L'entrée en matières, un moment décisif -- P. 101 -- Chapitre 9. Engager la conversation -- P. 111 -- Chapitre 10. Vente et langage -- P. 123 -- Chapitre 11. L'expression corporelle -- Deuxième partie. La vente proprement dite -- P. 137 -- Chapitre 12. Préparer la découverte -- P. 157 -- Chapitre 13. Faire parler -- P. 175 -- Chapitre 14. De la découverte à l'expression du besoin -- P. 185 -- Chapitre 15. Préparer l'argumentation -- P. 189 -- Chapitre 16. Votre proposition -- P. 197 -- Chapitre 17. Argumenter -- P. 219 -- Chapitre 18. Parler -- P. 233 -- Chapitre 19. Origines et traitement des objections et des obstacles -- P. 255 -- Chapitre 20. Parades et réponses aux objections -- P. 275 -- Chapitre 21. La défense du prix -- P. 295 -- Chapitre 22. Le marchandage -- P. 299 -- Chapitre 23. Comment conclure -- P. 325 -- Chapitre 24. La vente multicanal -- P. 327 -- Chapitre 25. La visite d'entretien de la relation commerciale -- P. 329 -- Chapitre 26. Vente et courtoisie -- P. 331 -- Au cœur de la réussite -- P. 333 -- Postface -- P. 339 -- Index | |
| 520 | |a "8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux États-Unis. Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable" | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 891469 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Issoudun/ |c 0/Orléans/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 MOU |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.8 VEN | ||