Psychomarketing : attirer et fidéliser encore plus de clients !
Le monde du marketing a bien changé ! À l'ère du numérique, peut-on encore miser sur ce que les clients déclarent vouloir, ou dépenser son budget en publicité à tour de bras ? Le PsychoMarketing se fonde sur ce que la science nous apprend des mécanismes cérébraux : comment le genre humain remar...
Zapisane w:
| 1. autor: | |
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| Kolejni autorzy: | , |
| Format: | Livre papier |
| Język: | Français |
| Wydane: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
DL 2022.
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| Hasła przedmiotowe: | |
| Komentarz: |
La couv. porte en plus : "Méthode basée sur la science et l'expérience" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Psychomarketing, attirer et fidéliser encore plus de clients !, Stefan Lendi, 2022, Paris, Gereso, 979-10-3970-170-9 |
Spis treści:
- P. 11
- Préface
- P. 15
- Prologue
- P. 19
- Comment vous orienter dans ce livre
- P. 21
- Partie 1 - Radioscopie du cerveau et dissection de la prise de décision
- P. 23
- Chapitre 1 - Dans les coulisses des coups de maître commericaux
- P. 29
- Chapitre 2 - Pourquoi le marketing traditionnel dysfonctionne
- P. 39
- Chapitre 3 - Anatomie du PsychoMarketing
- P. 47
- Chapitre 4 - Un filtre de lucidité pour vous transformer en super-PsychoMarketeur
- P. 53
- Chapitre 5 - Dans la tête de vos clients
- P. 79
- Chapitre 6 - Comment identifier un marché porteur
- P. 93
- Partie 2 - Le système qui déclenche des achats et qui fidélise vos clients
- P. 95
- Chapitre 7 - Introduction à la Spirale de Valeur et de Persuasion (SVP)
- P. 113
- Chapitre 8 - La Pré-influence : convaincre votre marché avant le moindre contact
- P. 123
- Chapitre 9 - L'Attraction : générer des prospects ciblés
- P. 135
- Chapitre 10 - La Transformation : éveiller un intérêt marqué pour votre produit
- P. 147
- Chapitre 11 - L'Engagement : susciter un désir ardent chez le prospect
- P. 155
- Chapitre 12 - La Tantalisation : rendre le désir intenable
- P. 167
- Chapitre 13 - La Transaction : déclencher un acte d'achat important
- P. 183
- Chapitre 14 - La Récurrence : créer des ambassadeurs ravis
- P. 195
- Chapitre 15 - La Spirale de Valeur et de Persuasion en pratique
- P. 205
- Chapitre 16 - Comment amplifier la Spirale de Valeur et de Persuasion
- P. 217
- Chapitre 17 - Conclusion
- P. 223
- Epilogue
- P. 225
- Postface
- P. 227
- Glossaire
- P. 233
- Références
- P. 239
- Remerciements
- P. 241
- A propos de l'auteur