Psychomarketing : attirer et fidéliser encore plus de clients !
Le monde du marketing a bien changé ! À l'ère du numérique, peut-on encore miser sur ce que les clients déclarent vouloir, ou dépenser son budget en publicité à tour de bras ? Le PsychoMarketing se fonde sur ce que la science nous apprend des mécanismes cérébraux : comment le genre humain remar...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Další autoři: | , |
| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
DL 2022.
|
| Témata: | |
| Poznámka: |
La couv. porte en plus : "Méthode basée sur la science et l'expérience" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Psychomarketing, attirer et fidéliser encore plus de clients !, Stefan Lendi, 2022, Paris, Gereso, 979-10-3970-170-9 |
| LEADER | 03904nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 889513 | ||
| 008 | 220215t20222022xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN260349844 | ||
| 020 | |a 9791039700801 (br.) : |c 25 EUR | ||
| 024 | |a 9791039700801 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.834 | ||
| 100 | 1 | |a Lendi, Stefan. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Psychomarketing : |b attirer et fidéliser encore plus de clients ! |c Stefan Lendi ; [préface de Frédéric Canevet] ; [postface de Julien Intartaglia]. |
| 260 | |a Le Mans : |b Gereso formation, conseil, édition, |c DL 2022. | ||
| 300 | |a 1 vol. (241 p.) : |b ill., graph., portr., couv. ill. ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "Méthode basée sur la science et l'expérience" | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 233-238. Notes webogr. en bas de pages. Glossaire | ||
| 505 | 0 | |a P. 11 -- Préface -- P. 15 -- Prologue -- P. 19 -- Comment vous orienter dans ce livre -- P. 21 -- Partie 1 - Radioscopie du cerveau et dissection de la prise de décision -- P. 23 -- Chapitre 1 - Dans les coulisses des coups de maître commericaux -- P. 29 -- Chapitre 2 - Pourquoi le marketing traditionnel dysfonctionne -- P. 39 -- Chapitre 3 - Anatomie du PsychoMarketing -- P. 47 -- Chapitre 4 - Un filtre de lucidité pour vous transformer en super-PsychoMarketeur -- P. 53 -- Chapitre 5 - Dans la tête de vos clients -- P. 79 -- Chapitre 6 - Comment identifier un marché porteur -- P. 93 -- Partie 2 - Le système qui déclenche des achats et qui fidélise vos clients -- P. 95 -- Chapitre 7 - Introduction à la Spirale de Valeur et de Persuasion (SVP) -- P. 113 -- Chapitre 8 - La Pré-influence : convaincre votre marché avant le moindre contact -- P. 123 -- Chapitre 9 - L'Attraction : générer des prospects ciblés -- P. 135 -- Chapitre 10 - La Transformation : éveiller un intérêt marqué pour votre produit -- P. 147 -- Chapitre 11 - L'Engagement : susciter un désir ardent chez le prospect -- P. 155 -- Chapitre 12 - La Tantalisation : rendre le désir intenable -- P. 167 -- Chapitre 13 - La Transaction : déclencher un acte d'achat important -- P. 183 -- Chapitre 14 - La Récurrence : créer des ambassadeurs ravis -- P. 195 -- Chapitre 15 - La Spirale de Valeur et de Persuasion en pratique -- P. 205 -- Chapitre 16 - Comment amplifier la Spirale de Valeur et de Persuasion -- P. 217 -- Chapitre 17 - Conclusion -- P. 223 -- Epilogue -- P. 225 -- Postface -- P. 227 -- Glossaire -- P. 233 -- Références -- P. 239 -- Remerciements -- P. 241 -- A propos de l'auteur | |
| 520 | |a Le monde du marketing a bien changé ! À l'ère du numérique, peut-on encore miser sur ce que les clients déclarent vouloir, ou dépenser son budget en publicité à tour de bras ? Le PsychoMarketing se fonde sur ce que la science nous apprend des mécanismes cérébraux : comment le genre humain remarque, perçoit, mémorise, décide et agit. Connaître ces leviers vous permettra de façonner la perception, d'influencer les changements et de guider les choix de vos clients. Car quelle que soit la transaction commerciale, c'est toujours un cerveau qui décide ! L'auteur rebat les cartes du marketing et vous propose une méthode inédite en 7 étapes pour attirer et fidéliser plus de clients. Plus besoin d'être une multinationale aux vastes ressources pour prendre l'avantage sur votre marché ! | ||
| 650 | |a Marketing | ||
| 650 | |a Consommateurs |x Fidélisation | ||
| 650 | |a Consommateurs | ||
| 650 | |a Influence (psychologie) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Canevet, Frédéric, |d 19..-...., |c spécialiste du marketing. |4 aui | |
| 700 | 1 | |a Intartaglia, Julien. |4 aft | |
| 776 | 0 | |0 260369381 |t Psychomarketing |o attirer et fidéliser encore plus de clients ! |f Stefan Lendi |d 2022 |c Paris |n Gereso |z 979-10-3970-170-9 | |
| 997 | |0 889513 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.83 LEN | ||